BtoB企業のWeb戦略
BtoBサイトは、担当者が理解するだけでなく、社内稟議を進められる情報まで必要です。
B2B Web Strategy
BtoB企業のWeb戦略
見込み客が社内で比較・説明・稟議できるよう、課題、解決方法、実績、条件、導入工程を整理します。
この業種でWebサイトを見る人
現場担当者
この立場が何を確認し、誰に説明し、どの行動へ進むかを設計します。
決裁者・経営者
この立場が何を確認し、誰に説明し、どの行動へ進むかを設計します。
社内稟議関係者
この立場が何を確認し、誰に説明し、どの行動へ進むかを設計します。
閲覧者が判断する主な基準
自社課題を解決できるか
必要な根拠と情報の順序を整理します。
導入実績・専門性
必要な根拠と情報の順序を整理します。
価格・期間・責任範囲
必要な根拠と情報の順序を整理します。
社内説明できる根拠
必要な根拠と情報の順序を整理します。
よくある課題
- サービス説明が抽象的
- 問い合わせ前に必要な情報がない
- 営業資料とWebが分断
- 高額案件なのに信頼情報が弱い
アンドワンの戦略方針
一般的に起こりやすい状態
企業側が伝えたい情報や、業界で一般的なページ構成が中心になり、閲覧者が判断に必要な情報が不足します。
アンドワンの設計
見込み客が社内で比較・説明・稟議できるよう、課題、解決方法、実績、条件、導入工程を整理します。
主なコンテンツ・機能
課題別ソリューション
業種・企業固有の内容へ具体化します。
導入事例
業種・企業固有の内容へ具体化します。
サービスの適否・条件
業種・企業固有の内容へ具体化します。
料金・工程の考え方
業種・企業固有の内容へ具体化します。
ホワイトペーパー
業種・企業固有の内容へ具体化します。
相談・商談導線
業種・企業固有の内容へ具体化します。
関連する成功事例
製造業・高額BtoB案件の営業支援
事例では、業種名や制作画面ではなく、課題、調査、判断、実装、変化を掲載します。
成功事例を見る →関連サービス
業種別戦略の進め方
- 01
業界・商流の確認
顧客、競合、紹介、営業、規制、契約までを整理します。
- 02
判断者と不安の調査
誰が、何を比較し、どこで判断を止めるかを確認します。
- 03
企業固有の価値を整理
同業他社との違い、理念、実績、技術、対応条件を言語化します。
- 04
情報・導線・技術へ実装
ページ、コンテンツ、CMS、システム、CTAへ具体化します。
- 05
公開後に検証
問い合わせや利用行動を確認し、情報と導線を改善します。
関連ページ
業種のテンプレートではなく、
顧客の判断から設計します。
業界特有の商流と、貴社固有の強み・課題・運用体制を合わせて企画します。