Web戦略 稟議対策

担当者の味方になるWebサイト。役員会議を無風で突破する「稟議専用」ページの威力

「担当の〇〇さんはノリ気だったのに、社内に持ち帰った途端に音沙汰がなくなった……」

B2Bの営業現場で繰り返されるこの光景。原因は担当者の熱意不足ではありません。「サイトが担当者に武器を持たせていないこと」が真の原因です。

B2BのWebサイトは、アクセスした「担当者」を説得するだけでは不十分です。その先にいる、現場を知らない「決裁権者(役員・社長)」が、たった3分でYESと言えるロジックが用意されているか。そこが成約の分かれ道です。

公開日:2026.04.04 カテゴリ:Web戦略 執筆:アンドワン株式会社

CONTENTS

役員会議で「ボツ」にされるサイトの3つの欠陥チェックリスト

貴社のサイトが、担当者を「孤立」させていないか確認してください。

  • 「情緒的」な訴求ばかり:
    「想い」や「デザイン」は語るが、役員が最も気にする「投資回収(ROI)」と「リスク管理」のデータが不足している。
  • 情報の「コピペ」がしにくい:
    稟議書を作る際、サイトの文言や図表をそのまま引用できず、担当者に「資料作成」という重労働を強いている。
  • 比較検討の「根拠」が弱い:
    「なぜ他社ではなく、貴社なのか?」という問いに対し、客観的で定量的な比較材料が提示されていない。

【マーケ視点:上中】「担当者の上司」をターゲットに据える

マーケティングにおいて、真の決裁者は画面の前にいません。

私たちは、10本のLPのうち1本を、明確に「稟議突破用」として設計します。 そこには、担当者が上司にそのままメールできる「導入のメリット一覧」、役員が質問しそうな「懸念点への回答(FAQ)」、そして「今導入すべき経営的判断」を整理して配置します。担当者を「説得する側」から「一緒に社内を動かすパートナー」へと変えるのが、アンドワンの戦略です。

【技術視点:國本】「通る資料」を生成するエンジニアリング

「社内説明が難しい」という課題は、技術的アプローチでも解決できます。

  • PDF自動生成・印刷最適化設計: サイト上の比較表や導入効果を、ボタン一つで「会議用資料」として美しくレイアウトされた状態でPDF化・印刷できるCSS設計。
  • 意思決定ログの解析: サイト内のどの「比較データ」が社内で回覧されているかを匿名で可視化。次に担当者がどんな「補足資料」を必要としているかを予測するデータ構造。
  • 情報の「多階層アクセス」: 現場が知りたい「機能の詳細」と、役員が知りたい「全体像」を、EvolutionCMSで出し分け、迷わせない。

CONCLUSION

結論:Webサイトを「社内営業の最強ツール」へ

「決め手LP設計」のゴールは、問い合わせを増やすことだけではありません。その後の「成約(ハンコ)」を勝ち取ることです。

担当者が「このページを見てください」とURLを上司に送った瞬間、上司が納得せざるを得ない「数字と根拠」が並んでいる。その状態を作ることが、200万円の投資に対する、私たちの最大の誠実さです。

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役員会議を無風で突破し、成約を引き寄せるWeb設計を私たちが提案します。